SATSO ile TOBB Ekonomi ve Teknoloji Üniversitesi Sürekli Eğitim Araştırma ve Uygulama Merkezi (TOBB ETÜ-SEM) iş birliğinde "Satış Ekipleri Yönetimi Eğitimi" gerçekleştirildi.
SATSO Akademi’de Eğitmen Serdar Bilecen’in sunumuyla online olarak gerçekleştirilen "Satış Ekipleri Yönetimi Eğitimi" programına katılan katılımcılar, İşe alma ve girme, İşten çıkarma ve çıkarılma, Performans değerlendirmesi, Yönetimsel sorumluluklar ve Eğitimsel sorumluluklar konularında sunumunu dinledi.
Eğitmen Serdar Bilecen eğitimde detaylı bilgiler verirken, şu ifadeleri kullandı: “Başarılı yönetici yönettikleriyle birbirlerine bağlıdırlar. Birbirlerine katkıda bulunurlar. İnşaları yönetiyorsanız o insanalar bağlanmış olmalısınız. O insanlara tabi ki duygusal olarak bir bağlanma değil de güven ortamı oluşturabilmek açısından bağlanmadır. Başarılı yöneticiler her zaman daha çabuk uyum sağlar.
Satış yöneticisi yönettiği işe ve yönettiği kişilere karşı sorumludur. Hedeflere ulaşmaya gayret etmelidir. Satış yöneticisi kendini ve ekibini motive edebilmelidir. Yaratıcı fikirlere ve organizasyon yapma yeteneklerine sahip olması gerekir. Değişim kaçınılmaz olduğu için organizasyonel değişimler de kaçınılmazdır. Yöneticiler de bu duruma çabuk ayak uydurmalıdır.
Kurduğunuz satış organizasyonunuzu sürekli gözetmeniz gerekir. Planların yapılıp yapılmadığına bakılmalı, organizasyonda yer alanların motivasyonları takip edilmeli. Personelin işe istekli gelip gelmediğine ve şirketi ile yöneticisi tarafından başarılı olduğunda takdir edilip edilmediğine olan inancına bakılmalıdır. Bir satış organizasyoncusu bunlara dikkat etmelidir.
Süreçler organizasyonun gereklilikleri kadar Pazar şartlarına da uygun olmalıdır. Süreç içinde satış temsilcisinin hak ve sorumlulukları da net bir şekilde belirtilmelidir. Süreçler zaman içinde yaşanan gelişmelere göre değiştirilebilir olmalıdır. Satış süreci yakından takip edilmeli ve sürekli ölçülmelidir. Satışa çevirme oranı araştırılmalıdır.”
Haber Tarihi : 5/11/2025